拼多多推广优化技巧

shenge0323 · 发表于 2023-6-20 20:48:15

来都来了，赶紧注册一下吧，查看更多电商干货内容，享用更多功能，电商分享你也能参与

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

×

为什么要开车？
更快拿到流量，获取关键词权重

开车要做到多少ROI才能不亏钱？
ROI就是投产比=销售额/推广花费=（点击*转化率*客单价）/（点击*ppc）=（转化率*客单价）/ppc
PPC是什么？ PPC就是平均点击花费，就是点击一次关键词的价格。

ROI盈亏平衡点=销售价格/毛利
比如：鞋子卖价100元，利润是25元。那么盈亏点就是4
也就是是说你的ROI要达到4 才能不亏钱，才能开始挣钱。

所有想要做到盈亏平衡只要优化这几点就可以：转化率、客单价、PPC。

上面这几点能通过直通车去优化的只有PPC。

怎么确定直通车优化目标？怎么看是推广计划是转化率问题，还是PPC的问题？
需要用到工具：
推广计划---推广工具---搜索词分析工具

算行业转化率：
输入行业关键词，大词，搜索看下转化率，大概预估一下或者把最近15天的数据拉下来算平均值。

如果你算下来：行业平均转化率是7%，那么这个就是你的目标。

算市场点击单价：
输入行业关键词，大词，搜索看下市场平均出价，大概预估一下或者把最近15天的数据拉下来算平均值。

如果你算下来：行业平均出价是0.2元，那么这个就是你的目标。

这里算出转化率 7%，PPC 0.2元，这就是你优化直通车的目标。
转化率这里不说，以为涉及的比较多，下面只说优化PPC的过程。
大家在实际操作过程中，一定要控制好转化率。
下面的内容前提都是建立在转化率还行的基础上。

怎么优化PPC？第一步：
优化自定义搜索推广计划
投产低的计划：降低出价或者删除其他效果差（投产比）的推广计划，把钱用在投产效果好的计划上。
投产高的计划：可以加大投放力度。

OCPX优化就很简单，降低成交出价即可，每次下调成交出价即可，每天降低1次，幅度不超过20%，不要调整太频繁，不然数据反馈不精准。
还是那句话，OCPX前两天不要动，第三天之后才开始优化。
曝光降低了，改回价格
曝光没变，保持价格，不要动观察一下。
曝光涨了，第二或者第三天的时候可以继续下调一些。

第二步：优化时间折扣，通过第三方工具看同行的直通车推广数据去调整，这里之前都说过了，我真的不像重复了。
没看过之前帖子的可以去看看。