拼多多大额领券玩法思路

798058982 · 发表于 2023-5-26 13:32:14

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一、活动介绍
1. 资源位
（1）个人中心→优惠券→领券中心
（2）个人中心→优惠券→推荐好券
（3）多多果园→点击果树掉商品优惠券、水滴抽奖
（4）app消息推送
（5）大促主会场领券中心特色会场入口
2. 活动要求
（1）该活动24小时内，最多可以报名20次
（2）报名活动时，店铺近90天评价总数需大于等于100
（3）店铺领航员需满足活动要求的评分≥30%
二、玩法步骤
1. 选品
2. 竞品分析
（1）找对应的畅销榜，找同款；
（2）直接前台用关键词搜同款；
（3）完成竞品分析表（详见附录竞品分析表）；
3. 定价（参考附录竞品分析表）；
4. 做主图
（1）利益点
（2）卖点
（注意：牛皮鲜面积不要太大，字数不要过多。影响上榜单、影响领券活动流量）
5. 上链接
6. 测图（测图方法见测图方法操作表）：选取点击率最高的图
7. 报名领券中心（ID：296）
8. 开车：看数据优化直通车（场景和搜索）

三、方法总结
1. 券额：20元（最佳）
2. 商品SKU数：3-8个之间（不宜过多，其SKU命名一定要清晰规范，让消费者好选，提升转化率）
3. 第一档SKU价格：在10元左右（券后价），注意券后价要高于6.7元（不然会被清出领券）
4. 在商品GMV稳定在日销1万之前，尽量不要被比价，报名后不要做任何改动和报名其他活动（比如秒杀等）
5. 主图一定要相对干净，牛皮癣可以有但不能过多（主图点击率一定要高）
6. 优化直通车，等待大促（领券中心在大促时流量会有明显提升），其他活动不要动

四、重点注意
1. 规避比价和错误比价；
2. 抓住每次大促，在大促前操作好，在大促时迎来流量爆发。