如何让店铺月收入过万，实操技巧分享

冷眼看 · 发表于 2021-6-25 19:26:04

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店群模式，一件代发，确实是所有淘宝中小卖家，无大本钱投资的淘宝卖家的一种生存方式。传统的模式，盯着爆款，上传款式低价（市场拿货价自己加个5-10元），补单几天，有进来流量的款式就接着补单递增补单量，流量起来了，转化率不掉的情况下，慢慢提高价格，刷动销率等等。在早几年也还有七天上下架时间，越靠下架时间产品标题关键词排名越靠前，每个款式靠着下架时间也能进店上百访客数甚至更多，一个店铺就上万个款式，就吃这些下架流量也能吃不少访客数流量，每天1千个款式靠下架时间，一天店铺也能随便做个几万访客数，因为低价转化也高，一天也能成交几百单一个店铺，然后就是不断的用身份证开店，一个人操作多个店铺，反复操作，一单也就赚两三元，每天也有几千元收入，乐呵呵的过着日子，虽然累，日子也充实，也能赚到不少钱，店铺越多，赚钱也越多。

传统店群思维模式现在也已经没有以前的效果了，淘宝也削弱了单品的七天上下架的权重，也出了千人千面，更注重人群标签，现在胡乱的上款式，盲目的补单，店铺也进不来大流量。淘宝也限制一个店铺上传款式的数量，盲目采集上传产品去补单也卖不出去了，做的很吃力。想改行，又不知道自己现在适合去做什么，也做了这么多年淘宝店主，也不想轻易放弃，都在苦恼的寻找方法。很多没有本钱做淘宝的卖家，刚入行的也什么经验都不懂，投入的本钱也有限，付费投资不起，压货生产可以压低产品的成本，可是自己资金也没有这个实力，也没有把握自己能做的起来，怕积压库存。做不下淘宝的就改行去做拼多多，也会发现现在的拼多多一年也比一年难，除了补单与场景推广对比淘宝相对便宜，真投资下来也不会比做淘宝省钱！！！

因此采集上款一件代发，低投资运作淘宝店铺，一直是大多数中小卖家选择的运营方式之一，传统的无大脑模式采集批量上传已经很难了。需要掌握一些技巧即可！！！

我们一起来看看这个店铺的数据，做中小卖家店群模式，走的是单品一件夏季短袖衣服售价100多元的定位（成本60元左右），然后利用赚钱拿出30%在去投资做付费流量，一个月也做了二十八万以上的自然流量数据，每个月也能不少盈利！如图：

接下来和大家分享这个店铺是如何操作的，如今的中小卖家应该如何玩，中小卖家在针对没有本钱大投资的淘宝店主，应该如何去操作赚钱。其实这个一点也不难——进入正题，只需要掌握一些实操技巧即可。

淘宝的自然流量大入口包含有，手淘推荐（千人千面），关键词的销量排名，关键词的电脑端综合排名（千人千面），关键词的手机端综合排名（千人千面）等等，这个四个入口是最多人在操作的，也是最简单的操作的四个自然流量入口。

大家也看到以上四个大众化操作的四个自然流量入口，就有三个是千人千面展示。也就是你的产品标签（发布产品填写的内容属性，比如：中长款，纯色，圆领...等等）要与买家号标签相匹配才会得到系统的千人千面推荐。详细点解释就是千人千面大致细分为这几个维度：1：买家号近期购买过此产品属性的消费者。2：买家号近期收藏过此产品属性的消费者。3：买家号近期加购过此属性产品的消费者。4：买家号近期浏览过此属性产品的消费者。5：买家号的性别与您的产品属性匹配。6：买家号的年纪与您发布产品属性的年纪相匹配。7：买家号的近期消费力与您的产品定价相匹配。等等维度去进行系统千人千面去展示的。（这些是基础）

宝贝的产品标签很多的同行是一样的，也就是您的产品并不会只有您一个人有货源，您一个人在销售，同款同品还有很多很多的店铺在售卖。如图：

那同款产品标签很多链接属性都是填写一模一样的，匹配的人群也是竞争非常激烈的，并不会因为您补单个几十单，还是上百单，您就能匹配到人群给千人千面推荐给您大的自然流量。比如产品A如上图有100个店铺在销售，假设以及发布的属性也一样的，有100个链接在销售，大家的产品标签都是25-29岁，女，连衣裙，中长款.....等等。假设这个100个同款进店购买的人群都一致，第A个链接这类型人群得到的是1000个此精准人群购买并给出好评。第B个链接是800个人此精准人群购买并给出好评，第C个链接是只有50个人此精准人群购买并给出好评。在这里大家要知道您在手淘推荐（千人千面）或者是搜索关键词综合排名（千人千面）是不可能出现一整个全页面都是同一个款产品的（因为会影响消费者购物体验），所以会优先推荐刚说的第一个A链接，因为A链接精准人群购买后给出好评是最多的，所以这个款式A链接优先推荐展示给消费者（当然这里面还有细分为，好评率，退货率，维权率，发货速度，坑产，点击率，转化率，收藏率，购物车率，是否应季新品标签等等维度指标在影响是否把您的链接优先推荐给这类型人群）。所以很多的同款您会发现，别人的手淘推荐等自然流量很大，有的很小，就是以上说的权重问题。也因此——中小卖家如果只是补单个几十一百单的，去竞争这些同款多店铺在售卖的，身为中小卖家的您是很难操作自然流量起来的，因为您的权重无法做的比别人的链接高，淘宝针对这些同款只会优选推荐那些权重高的链接。

因此中小卖家，想要卖这些款式，就要掌握技巧，去做您的标题和属性与主图，从而避开您的链接不要被淘宝大数据读取到您有同款别的店铺也在卖这个链接。如图显示：

图片很多中小卖家都是在批发市场用档口提供的图片，虽然图片是影响是否能系统读取有同款和相似的其中一个原因，但是图片也不是最重要的，各位可以从自己的标题和发布的属性上去做手脚，这样就算是老品也可以拿到新品标签，也可以避开鼠标放主图上不会出现有同款和相似，这样做权重比较快，也可以避开同款竞争，就如之前说的您的链接被系统读取到同款很多链接也在售卖，人家权重比您的高，那您是很难得到千人千面的推荐流量的，四个大流量入口，您就会失去了三个大入口，那您操作自然流量就很难了。所以中小卖家就要学会避开竞争，从您的标题（后面在重点写）与属性下手。如图：

因为同款很多人在售卖，您可以从属性上做点手脚，当然是要如实填写属性，否则会违规的。但是衣服是很模棱两可的东西，例如所有人都是填写廓形是H型连衣裙，你可以选择A字裙与别人不一样，比如同款竞争衣服真实本来是有一个纽扣的，人家都有没有填写纽扣，你自己就加上一个纽扣，比如人家填写的含棉量百分比等这些模棱两可的位置上下手脚，这样就算您的图片是与别人一样的，您也可以避开竞争，也可以拿到新品标签，从属性下手也是其中一个方式。如上图的款式虽然很多店铺在售卖，也还是可以避开同款和相似也可以拿到新品标签。中小卖家，在自己没有足够本钱去和大商家竞争的情况下，首先要做的就是避开竞争，这样才能更快拿到自然流量权重，得到淘宝系统的推荐。（找款也是有技巧的，如果还不会避开竞争的话，在找我交流心得吧）

避开了竞争之后，下一步就是要从标题下功夫。当消费者在搜索关键词的时候，您的产品标题也有这个关键词，那您就有机会被消费者搜索到您的链接，标题由30个字组成，所以要充分去利用数据去做标题，千万不要去复制爆款的标题。比如关键词有电脑端的综合排名（千人千面），与手机端的综合排名（千人千面），与关键词的销量排名，消费者都是搜索关键词，从而去找到您的产品链接，您的标题复制别人的是没用的，对中小卖家来说标题要适合自己的才行。就比如说关键词的销量排名也是一个非常重要的产品自然流量入口，因为羊群效应始终是存在的，还是有很多的消费者在网购的时候都会输入关键词之后按照销量排名去找自己喜欢的款式（特别是标品），所以这个关键词销量排名的入口对中小卖家是非常重要的一个自然流量入口渠道，流量也会比较稳定。

销量排名入口，是按照30天的收货人数进行一个排名，30天收货人数越高，排名就越靠前，能做到关键词首页是最好的。在这里很多的网友就会疑惑，中小卖家补单量不大，投资的补单也不多，很难让自己的关键词出现在关键词销量首页。这点，就如我刚说的，不要去复制别人爆款（或者同款卖的好）的标题，这些标题包含的词语对您是没有实际意义的！中小卖家要找到适合自己操作的关键词从而去组成标题，比如：雪纺连衣裙这个词语，想要做到这个词销量首页，需要1366人收货才能做到这个词语销量首页，如图：

需要做到1366人收货才能做到这个关键词的销量首页，这对中小卖家来说是很大难度的，就算您是补单到这个1366收货人数也要花上万元，对没有什么本钱的小卖家是做不到的，风险也大，如果补那么多单被虚假交易了，那就钱都打水漂了。

所以在做标题去复制别人的同款标题是没有用的。要做的是适合自己的标题才是好的标题！什么才叫适合自己的标题，那这和您自己的投资的钱是息息相关的。比如您只有五千元做为投入本钱做淘宝店铺，计划要操作2个款式，预算每个款式投资是1000-1500元，那么就要根据这个投入去做适合自己的标题和找适合自己投入成功率高的款式。明确自己的投入本金我们才能来做个操作计划，首先要知道淘宝网是属于网站，只要是网站就是程序编辑而成的，淘宝网那么多的商家，不会是小二一个一个店铺去分配自然流量给大家，都是程序编辑死的，公式计算死的，当您的链接达到一定数值，系统自然就会给您匹配自然流量。比如:

我们把鼠标放在箭头上，就会显示出该指标波动超过30%，所以30%指标就是其中的一个数值，如果您是红色箭头上升超过30%显示的数字就是红色的，如果下滑超30%指标波动的就会出现绿色的数字，如果没有起伏波动超过30%区间的显示的数字就是灰色的数字。所以为什么产品的流量会有波动，有时候访客数多，有时候访客数少了，那就是您的指标有波动了，保持是红色指标超过30%的，您的流量就会上涨，下滑超过30%的出现绿色数字的那您流量就会下滑。如图：

每个独立的流量入口都会有独立的指标数据显示波动，中小卖家付费流量是投资不起的，所以走的最多的还是补单路线。所以补单的话，走的就是手淘搜索路径进店的，如上图，影响手淘搜索的指标的是：手淘搜索下单的买家数与手淘搜索的转化率，这两个指标在影响手淘搜索的访客数（这是基础，潜在的权重还有）。因此这也是为什么那么多商家会走补单路线，因为补单去控制好手淘搜索这两个指标，操作自然流量是最简单的一种方式。也了解了数值波动指标，那么我们就要控制产品每天的手淘搜索下单买家数对比昨天手淘搜索下单买家数增长达到33.33%（超百分之30%）以上即可。如果每天都一直增长下去，中小卖家是受不了的，因为每天都要达到这个增长比例，如果是连续14天，那起码一天就要补单几百单了，风险也高，而且投入的本钱就超标了。就如我们刚说的预算计划每个款式只投入1千元去操作一个链接。那么就要控制投入一个链接的钱不要超过自己的预算，假设补单一单需要10元，那就是控制补单不会超过100单，如图：

因为资金有限，所以只增长了7天。增长到第七天就突然直接停掉补单，那是很容易被虚假交易的，所以我们还需要慢慢下滑自己的每天补单数，我们也一样控制不要下滑超过30%波动。如图：

最终拉伸到不用补单了，操作起来周期一般就是14天，这14天链接的总单数，如图：

14天的总补单数，就控制在90单了，没有超出自己的预算。当然如果您的预算一个款式是投资两千元还是三千元，那您自己变动下第一天是1单起步还是2单起步以此类推即可。这样我们明确了自己这个款式总共的补单数之后，就知道如何去制作适合自己的标题与适合自己操作的款式了。

就如我们上面说的，不要去复制别人的标题，因为那不适合您，明确了最终补单收货人数是90人。关键词有电脑端的综合排名（千人千面），与手机端的综合排名（千人千面），与关键词的销量排名。销量排名也是一个非常重要与稳定的一个自然流量入口，标题是30个字组成，那我们就要从关键词按照搜索这个关键词销量首页最后一名收货人数是90人的才是最适合自己的，而且这个词语在淘宝上还是要有人搜索，有点击指数的才行。因为中小卖家投入的本钱是有限的，没有购买生意参谋的专业版，这样的情况下您可以借用直通车的流量解析去查看这个词语是否在淘宝上有点击指数，虽然直通车里面看的流量解析是直通车付费的数据，不是淘宝免费流量的数据，可是您在购买不起生意参谋的情况下，还是可以借用流量解析数据作为评估值用的，因为直通车关键词的数据和免费流量关键词数据是成正比的，您基本很难遇到这个关键词在直通车付费有人搜索点击，而在淘宝自然流量没人搜索点击的情况，所以这个直通车免费的流量解析查到的数据可以做为评估值去衡量。

比如关键词：红色小香风连衣裙如图：

比如：半袖连衣裙如图：

比如：圆点连衣裙如图：

我只是用三个词语举例子（文章太长会看得疲惫），关键词：[红色小香风连衣裙]，[半袖连衣裙]，[圆点连衣裙]，如果您的标题里面的字眼包含有：圆点半袖红色小香风连衣裙（这里才12个字眼），您产品的30天收货人数是有90人收货，那就能得到拿到这几个关键词词语的销量排名的流量，虽然流量解析看到的数据，红色小香风连衣裙有143的点击指数，半袖连衣裙有1168点击指数，圆点连衣裙有2201点击指数，这三个词语大盘加起来有1168+2201+143=3512点击指数（这是大盘数据，不是您的店铺就有这么多访客），标题有30个字组成，目前只用了12个字眼，也就是您把标题30个字眼都这样去操作收集完关键词数据，让标题更多的词语能在消费者搜索关键词按照销量排名在首页查的到您的产品。那您累计大盘的点击指数是可以很轻松大盘数据的点击指数超过1万点击指数的，那您这个产品虽然只有30天90人收货人数，也还是可以拿到不少的关键词销量排名带来的自然流量的（所以上面说不要去复制人家的标题，要适合自己的标题才有用）。比如您一天一个单品500个访客数，转化是1-2%，那您一天单品也能卖出去5-10件，一件利润是20元，那您一天后期收入也能评估做到100-200元利润一天，您总投资一个款式是1千或1千五百元的话，预计也是12天就回收成本。每个款式就操作14天即可，投入成本也少，补单也少，因为补单过多也容易虚假交易，中小卖家可以根据自己的资金链同时启动实操3个款式，14天以后又做几个款式，以此类推，经营2个月下来，也能操作12个款式了，每个款式一天就赚50元还是100元，每天也能做到800元收入，一个月也有2万多元利润，比出去帮人打工好。

明确了适合自己的标题与关键词，那您出去批发市场找款式也不会迷茫了（批发网站也很多），就比如我上面讲解到的，那您起码清晰的知道自己要去批发市场找什么款式，比如要有圆点的，小香风的，颜色有红色的，半袖的连衣裙。找到款式之后，就可以上传产品开始操作了。因为您是找档口一件代发的，也要和老板谈好如果出现退换货，档口是不是可以退钱，比如广州沙河的服装批发档口基本都是可以退货退钱的。

找好款式之后就可以开始操作了，因为您是一件代发的，所以快递费是没有什么优势的。平时自己补单也要自己发快递也不便宜，重要的是补单发的快递要与您真实订单的快递重量相符才行，否则容易被排查虚假交易。您也可以找那些线下兼职帮人家发快递的人，这些兼职的人就是平时帮人家发补单快递的，您需要发多重的快递，就会帮您实际发多重的快递，我认识的这些兼职帮人发快递的，在快递里面一般帮商家装的是鹅卵石，一般一单就是3.3元包邮价格比较实惠，这样您补单的快递就可以找这些兼职代发快递的人发，真实快递就直接找档口发货，平时只需要操作自己店铺就可以了，简单方便。如果您找不到这些线下兼职代发快递的，在私聊我介绍吧。不要去发那些礼品网的，因为实际重量与您真是实物快递不符，容易被虚假交易。那些快递员说可以帮您修改快递重量的也不要相信，因为快递的系统是很强大的，快递员能修改的只是自己当时收件的信息重量，可是快递最终是要发出去别的城市的，去到别的城市也需要过称快递重量，如图：

虽然快递员帮您修改了收件的重量，可是去到别的中转站过称，您的快递重量又显示为0 了。所以找快递员合作改重量，实际是解决不到您补单快递发重量与实物相符的问题的，还是容易虚假交易的。因为快递员的权限没有那么大，可以帮您修改到快递公司后台的系统，最多也只能帮您修改收件的重量。可是快递经过任何城市都会过称显示真实重量，否则快递随时被掉包了，快递公司都不知道哪里出了问题。所以补单发快递，最好还是自己真实发实物快递重量，否则就找兼职线下代发快递配重的兼职人发快递，才能解决问题。

已经解决了，平时补单快递的问题，档口拿货问题，标题问题，投入本钱问题，操作计划问题，回收成本问题。还有一个问题就是补单的问题，每个自己要操作补单的词语都要去查看地域问题，比如：圆点连衣裙这个词，您要去补单也不能盲目的去操作，如图：

圆点连衣裙在甘肃，河南，江西，陕西等等地方的地域，点击转化率为0，那您如果用圆点连衣裙这个关键词，找这些地域的人补单，是极容易被虚假交易的，这些都是要注意的。导致虚假交易的问题还有很多，文章也无法写太长，不然看起来也会疲惫，不懂这些基础问题的在于我交流吧，这里就不多说这一块问题。重点的是自己的补单渠道需要去测试，很多人都会觉自己自己的补单渠道没有问题，没有被虚假交易过，那您错了。衡量补单渠道好不好的，指的不是当当有没有导致虚假交易的问题，还有一个更重要的就是权重效果，否则您补单再多，虽然没有被虚假交易，可是您做不起来自然流量，您补单再多也没有意义，浪费钱！现在补单渠道太多太多了，虽然很多补单平台都可以设置人群标签接单，可以设置地域等等，这些基本所有补单渠道平台都可以做到。那我们如何去测试这个渠道行不行，最重要的还是要自己进去渠道里面去做一段时间自己做S手，去测试平台的管理。比如：平台对S手有没有要求限制，如果您自己去做S手，今天您（S手）去平台接任务，帮别人店铺S几十元的客单价茶叶，明天又去帮人家S几百元的茶叶，后天又去帮人家S一两百的茶叶，补单平台管理者默认您（S手）可以这样去操作接单（那这个号补单的店铺没有权重的，因为淘宝系统都无法读取您的产品到底适合推荐给什么号了，因为在您店铺下单的这个号什么价格的茶叶都买）。那这个补单渠道给商家放单的后台就算有人群标签设置，实际您也不能用，因为这些号虽然可以设置人群设置接单，可是这些号近期购买过什么东西，什么价格都有，S手都可以随便接单的，那您用这些号来帮您补单，您只会做乱做死自己的自然流量的，我们之前已经和大家分析过很多自然流量渠道都是千人千面的展示的，这样淘宝都无法判断您的产品到底适合推荐给那些人群，那您就会失去淘宝推荐的千人千面的流量，也会做死了自己的自然流量，流量也不精准了。比如圆点连衣裙这个词语，如图：

每个关键词都有自己适合对应的人群市场，点击率和转化率才能高，否则您的流量是有，人群不精准也没用，您会发现自己的点击率和转化率很低。少数一些老字号的补单渠道的平台，平台管理就会很严格，比如这个S手，今天接单帮别人S的是100元客单价的茶叶，那这三天内，这个S手号是无法在去接单茶叶类目接任务单的了，这样的管理平台才是好的渠道，不会做死商家的人群标签权重，这样的补单渠道才是最好的补单渠道。所以您自己的补单渠道要去测试，不要认为您的补单渠道可以设置人群，可以设置地域，可以设置什么就觉得是好，都是需要花时间去测试的，不然就直接用别人测试好的平台就可以了，做产品权重和流量也会快很多。

掌握了以上这些技巧，就是算您是中小卖家，没有什么本钱，您也可以日积月累的把店铺做好起来的，就如开头给大家分享的店铺，虽然月自然流量能做到28万多的访客数，也是日积月累，随着自己操作的链接款式越多个，积累起来的。您只要掌握了技巧，随着您操作的款式越来越多了，自然流量也一样会越来越多。如果一个款式一天赚100元，您随着时间积累操作的款式有几个还是几十个，那您一天收入做到几千元也是时间问题，您也可以月入几万甚至更多。在此也鼓励各位中小卖家，既然选择了淘宝就要坚持，不要羡慕大商家，也不要羡慕别人有钱去烧直通车一天上万投资等，您要清楚的知道，没有一个店铺天生就是一个大店的，每个店铺都是从小做起来的，也是自己利用自然流量赚钱了，拿出一部分钱在去针对好的数据款式才去投资烧直通车的，这样会比较稳很多。也不要去听太多培训课程，一次听课那么多人，每个人的投入本钱都不一样，不是人家老师讲的就不行，而是您也许没有那个实力财力去按照老师说的去操作，中小卖家要考虑的是适合自己的才是最好的，比如标题，比如您标杆的收货排名是多少人，比如能给您带来流量的是那些关键词等等从而去操作的，只有适合自己的才是最好的！

今天和大家分享到这里。如果大家对以上实操技巧还有不理解的，怕自己操作不会掌握技巧的，在与我交流吧。