拼多多报名领券中心比价、竞争力不足、贴图问题和解决...

shenge0323 · 发表于 2023-6-5 02:02:11

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1、产品无竞争力：
这种分2个情况。
首先最常见的一般是因为新品或者老品销量不好导致的：这种最好解决，一般找资源走1拖多，销售额比之前多一千多块钱就够了。或者自己开车开几天，销量起来了再去报名就可以了。
还有一种是不常见的，你们同行有人之前报名过，效果不理想，导致同款商品报名不通过。

2、同款商品活动效果差：
这种比较少见，但是现在也逐渐多了。所以大家报名活动的时候尽量开车配合跑一跑券，或者通过进宝把领券中心的券领取率和使用率拉起来。要不然真的害人害己。
自己活动下线不说，还害的同行都没有办法报名活动。

3、价格高于同行、价格没有竞争力
这种情况点开“报名详情”---查看高价SKU 。
这种情况下修改原来的SKU 或者是重新将SKU新建一套。做好防比价。

防比价下面会详细说。

4、虚高券
这种情况一般都是触发了一个机制：券后价＞券额
比如你设置20元的优惠券，那么你券后价格必须要大于20 。

有人要说了，那我看领券中心上，好多都是20元券，但是价格都是低于20的呀？
这种就是配合限时限量突破活动限价的操作手法了。
具体操作手法请参考这个帖子：https://www.shenge777.com/thread-1643-1-1.html

5、活动后没有效果咋办？
首先你心态就不对，领券中心之后给你的优惠券有一个曝光的机会，能拿多少曝光，能卖多少，就看你产品的市场容量和需求度了。
活动通过之后，第一时间配合付费推广，把流量拉起来，因为领券中心的券是最高的券额，消费者肯定会领取最高券额的
这样就增加的优惠券的领取率，刚客户领券后下单，你的领券中心券额的使用率也会提高。
当你的领券率和使用率高的时候，平台自然会给你推荐更多的流量。
当然你也可以配合多多进宝，设置多多进宝的时候，或者团长对接的时候一定要注意一点，你多多进宝的优惠券一定一定一定不能大于领券中心的优惠券。要不然活动下线活该。
多多进宝的目的也是增加领券中心优惠券的领取和使用率。

其他的只要你产品足够好，价格有优势一定能卖爆。
如果你活动卖不好，卖不动，就要考虑你是不是要改一个思路，不要虚高价、或者换品。

下面详细说一下防比价怎么做。
无非就2点，一个SKU名字，一个图。
1、SKU名字做个性化：
标品：
别人用型号。你就用货号；别人用货号，你就用编号。
非标品：
先分析同行，尽量不要跟他们有相似的。
比如别人用数量，你就用重量；别人用箱，你就用包；

还有一个适用于任何类目的：
就是在SKU名字前后加一些营销型词语，比如：今日限量X件；还剩XX分结束；原价XX；

2、图片个性化：
之前在抖音上告诉过大家，SKU图可以用贴图玩法，也可以用你们详情页里面的图片作为SKU图或者一个产品曾经用过的详情图，或者同行的详情页图。也可以用其他和产品不想管的图片。总之就是不用同行们用的图片。
目前领券中心大部分都是用详情页中的某一张图作为SKU图。你们也可以到领券中心去看看。比如下图这种。

贴图是什么？
贴图就是找一个高客单价的产品SKU，作为你SKU的背景图的，然后把你的SKU图缩小一些，让高客单价SKU图作为主要显示区域。自己的产品SKU作为其中一个配角出现的方式。

这个贴图我个人不建议使用，因为现在很多人反馈会掉活动，虽然报名上去了，很快就被下线了。

推荐用第一种SKU图做防比价的方法。