2025年拼多多现在起店几个常用的全套运作玩法，看完应该对店铺运作会有全面的认识。

shenge0323 · 发表于 2025-5-5 10:56:24

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废话不多说，直接说干货。前面几步都是常规操作，请大家耐心看完，因为前后关联性比较强。

基本操作：
一、发布商品
首先发布商品的渠道，不用多说，肯定是优先从机会商品里面选，如果没有的话也可以直接发布。
发布的时候要规划好SKU，做好SKU防比价。
防比价的内容我就不赘述了，想要了解的自行在论坛中搜索“防比价”。
还有就是要规划好产品布局，是玩裂变？还是玩单品？还是正经把所有商品都上架。

二、价格虚高
这一步是必须的，其实说是价格虚高，其实就跟以前的淘宝一口价一个德行了。现在的拼多多不是以前的拼多多了，以前都是直接设置一个拼单价就开车推广卖了，现在不虚高价格，你很多营销活动都没有调整的空间。
根据自己产品的特点进行虚高，一般3-10倍虚高都可以。
虚高价有2个目的：
1、为了营销活动和营销工具有更多的操作空间（比如原价卡大促、优惠券资源玩法等）
2、也是最重要的：卡高投产。

三、卡高投产：针对每一个单品设置商品推广计。
虚高之后，不要急着去报名活动和设置营销工具，而是先去开付费推广里面卡一个高投产。
这里投产需要你先进行计算。
截图202505051048128096.png

建议大家把店铺内所有的商品都开启推广，不仅仅是为了测品，更是为了多报名一些广告类的营销活动。
现在的坑多多很多活动都要开通付费推广才能报名，着实有点诱导付费的嫌疑。

上面都是基本操作，对于大多数商家来说都没啥营养。
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布局：
下面要说的就是流量渠道布局：（多点撒网，重点培养）
布局流量来源，你要给产品做好规划：

不要全部商品都依靠付费
不要全部商品都是低价/亏损玩活动
不要只做直播/短视频。

因为只有小孩子才做选择题，电商人会用海王策略：多点撒网，重点培养。

确定好你的产品、确定好你的获客流量来源之后，咱们就要对商品进行一些操作了。

玩法
这里就单纯分享几个常见的玩法：原价卡大促、限时限量+优惠券玩法。
原价卡大促玩法：这是拿营销活动的推荐流量玩法。
之前也分享过很多原价卡大促的玩法，具体可以在论坛中搜索“原价卡大促”、“原价”、“卡活动”、“卡大促”等关键词进行搜索学习。
这里再分享一个现在说的比较多的0库存卡大促的玩法：

具体操作方法：

设置低价引流规格：在商品SKU中，至少添加两个低价引流规格：一个设置0库存，一个正常可售。无库存规格的价格比正常规格低一点，例如正常规格定价 3 元，无库存规格定价 2.8 元，形成价格区间。
报名全店降价 1% 活动：该活动无需商家手动调整价格，直接报名即可，系统会自动审核。
报名大促搜索专区推荐：报名时，将所有规格的价格统一设置为低价引流规格的价格。比如，低价引流规格定价 3 元，那么所有规格都填写 3 元，无库存规格价格仍设为 2.8 元，形成明显的区间价。
调价锁定原价卡：活动审核通过后，打开报名记录，找到 “全店降价 1%” 活动，点击 “我要调价”。将所有规格的价格调整为最终想卖的价格，把唯一有库存的低价引流规格价格调到两个已设置价格的中间值。比如，所有规格原本是 3 元，无库存的是 2.8 元，就把有库存的低价引流规格改成 2.9 元，然后提交审核。
验证是否生效：调价通过后，用手机扫码店铺链接，检查页面价格。若所有商品价格都显示为全店降价 1% 活动的调整价格，并且带有活动标识，说明原价卡成功。

第二个原价卡大促的方法：

准备工作：

SKU 做好规划，原来有多少 SKU，就另外增加多少条多余的 SKU，新增的 SKU 中只保留 1 个有库存，其他都设为 0。
在营销活动中找到不比价的活动，活动 ID：22385 或者活动 ID：21863。

实操步骤：

提报 21863 或者 22385 的活动，直接提交报名。
先去报名官方大促活动 ID：20981，关闭流量保护的选项。利用一口价设置，将所有 SKU 价格全部设为全网最低价，比如 3 元，点击提交，弹出风险提示后，不要进行任何操作。
在报名记录中找到前面报名的 22385 或者 21863 活动，点击 “我要调价”。
多余的 SKU：把前面设置多余 SKU 的价格全部设为比全网最低价低 1 分钱，比如前面设置 3 元，这里就设置为 2.99 元。正常的 SKU：按照正常的价格提报即可。
提交步骤：先提报 20981 活动，再提报 21863 或者 22385 的活动，整个过程在 2 秒内完成。若卡不上就多试几次。

限时限量+优惠券玩法：
也就是现在流传的“叠加优惠券玩法”，这是拿限时限量资源位和优惠券资源位的流量。
画外音：其实这个玩法前年就有了，只不过今年根据平台流量分配规则，多报名几个优惠券而已。
而营销工具中设置的多个优惠券是不会叠加的，这个玩法的核心就是利用优惠券不叠加的规则（平台优惠券除外）。

知识点科普：拼多多哪些优惠券会叠加，哪些优惠券不叠加?哪些优惠券不计入历史最低价？哪些优惠券计入历史最低价？
拼多多哪些优惠券会计入最低价，建议价太低的解决办法

之前分享过的限时限量+优惠券玩法的视频教程，大家可以学习下
【公开】拼多多大额优惠券+限时限量卡低价设置方法视频.... - 干货分享

大家也能看到，其实所谓的玩法只不过是一个循环而已，玩法就这样翻来覆去的做一点点改变而已。
所以大家也不用天天问“拼多多现在有什么新的玩法了”，都是换汤不换药的套路。

同样需要虚高价，这里就不需要设置多余的SKU了，正常SKU布局即可。
比如你拼单价设置300元，实际正常售卖的价格是30元，这里虚高了10倍，那么可以通过“限时限量+优惠券”的玩法来拿优惠券的各种营销活动。
具体方法：

记住拼多多的价格计算公式：售卖价=拼单价-限时限量优惠力度-优惠券
我们先算好如何搭配降价，有很多种限时折扣和优惠券额度搭配：
举例一：最终售卖价30=300 - 200（限时限量优惠力度）- 70（优惠券额度）
举例二：最终售卖价30=300 - 150 （限时限量优惠力度）- 120（优惠券额度）
这里的折扣和优惠额额度都不是固定的，根据你自己的类目要求设置即可，有的产品优惠券会显示最大面额，这里灵活去调整限时限量和优惠券额度搭配即可。

1、首先确定要报名的所有优惠券的项目：新客立减券、商品立减券、店铺关注券、惊喜券、直播专享券、场景专属券、领券中心，然后去提报，比如所有优惠券额度我都设置150元。
2、限时限量中算好价格，选择“规格级”，那么300-150=150，离我们30元售卖价还差120，此时限时限量中把所有SKU的都设置“立减”设置120元即可。
那么我们拼单价300，减去限时限量120元，再减去优惠额额度150元，就能做到商品最终售卖价格30元的效果了。

很多人可能会问：为什么是先设置优惠券在设置限时限量？不是先设置限时限量再设置优惠券呢？
也不是不可以，这样设置是为了防止有些人虚高价太多了，导致优惠券最大面额不够。
因为如果你先设置了限时限量把价格打下来了一些，此时你在设置优惠券会导致优惠券的最大面额值降低了。原价300 你设置优惠券可能优惠券最大面额可以设置到200，而你如果先设置限时限量把价格打到180元了，那么你的优惠额最大面额可能就只能设置80元了，就无法达到我们的预期。
当然这个也不是固定的，每个人类目不同、虚高价格倍数不同、优惠额度不同，再设置中你们自己掌控吧。

当然了，有些商家可能再限时限量中设置价格的时候喜欢用“活动价”而不是“立减”，当然你也可以使用“活动价”再限时限量中设置，将限时限量折扣方式选“活动价”，填180也可以。这样计算就是用限时限量的活动价180 减去优惠券150元，也能最终售卖价格30元。

这些都是打折计算的方式不同而已，你们自己灵活掌握即可。希望不要有困惑，上面描述了2个限时限量折扣方式的设置。根据自己的喜好去设置。

以上活动没啥好演示的，都是后台营销工具或者营销活动中有的，直接去设置即可。我们要算好限时限量的折扣和优惠券额度即可。
注意点：再设置优惠券的时候，券额保持一致即可，但是有的优惠券会比其他券要求多1块钱，这个无所谓，不要纠结。。

在设置限时限量的时候我们已经算好了如何打折和设置优惠券了。
然后就是在限时限量中选择“二阶梯”或者“三阶梯”都可以。
截图202505061123532113.png

你只要保证第二阶梯或者第三阶梯的价格比第一阶梯高就行了。
我用数据来给大家展现吧：

限时限量-立减-阶梯一：122，库存10
限时限量-立减-阶梯二：121，库存15
限时限量-立减-阶梯三：120，库存10000

那么此时此刻你商品的售卖价格就是：

300-122-150=28元，库存10个，买完10个库存之后，商品价格就会进入第二阶梯：
300-121-150=29元，库存15个，买完15个库存之后，商品价格就会进入第三阶梯：
300-120-150=30元，库存库存10000，就可以长期售卖了。

前面2个阶梯是让利起量的过程，你可以设置的更便宜。根据自己情况来设置。

这2个常用的商品规划的玩法你也会了，你就可以去给你商品列表中的商品进行布局了，哪些商品用“原价卡大促”玩法？哪些商品用“限时限量+优惠券”玩法？
你对商品列表中的商品去逐一设置即可。

观察调整：
好的，前面上架、流量布局、商品规划都完成了。
接下来就是看数据反馈了，跑1-3天，因为是新品没有流量标签，系统会推测试流量给你。
付费推广你的高投产也卡好了。正常售卖了，接下来你会遇到运营中的问题了：
1、付费推广没有曝光：降低该商品投产比，在观察；还没曝光，直接删掉重新创建商品，重复上面操作。
2、付费推广点击非常少：在推广计划中多放一些推广创意图去测图，好的图能提高点击
3、付费推广有流量没有转化：降价在观察、降价还卖不掉？换品，别浪费钱了，删掉重新你上架也行。

多渠道获取流量
前面所有的操作都是基于平台的资源位和付费推广获取流量的，以及简单的数据分析这些都是常规的运营工作。
接下来还要去布局短视频流量和直播流量。
1、直播：直播可以参考论坛中无人直播的方法，如果你有条件也可以去玩真人直播。这里不再赘述，无人直播属于论坛VIP的教程，有兴趣的可以加入一起交流。
2、短视频：短视频分2个渠道，一个是商家自己发视频，一个是达人帮你发。

达人资源我只能告诉你：1、多多进宝招商广场中自己找（大忽悠太多）；2、自己养达人号自己发（下面有课程，不在赘述，请自学）；3、花香蝶至，你商品卖起来了，自然有达人会主动帮你带货。

还有就是你的商品卖得好，自然也有达人帮你发。
你只需要在多多视频板块中查看达人视频是否和你的商品一致，如果一直的话，审核通过即可。

这里没啥可说的，我之前做了一套完整的多多视频的课程。有兴趣的自己去学，也是免费的课程，外面都是收费的。
拼多多商家、达人带货创业项目全案讲解：含课程和工具 - 拼多多

那么此时此刻，基本上整个拼多多的运营框架你就已经完整的搭建好了。
全渠道获取流量：资源位+活动+付费+直播+短视频+达人。
你要做的就是不断的是通过数据反馈去调整优化商品、分析数据，增加视频发布频次。

对了，还有一个思想你们千万不要有：×××××我要把店铺所有商品都打造成爆款。×××××
不可能，绝对不可能，神仙来了也不可能，一个店铺出现一个爆款产品的时候，你所有的精力就要99%集中在这一个品上。
其他你想主推的品，可以通过装修板块添加热点图把你其他想做的品，在主推品里面做曝光展示引流。
一品多吃，让流量尽量少的从你店铺流失。
一个店铺撑死最多2个品能同时打爆，你能在一个店铺打造出1个爆品，就够你吃一年了。所以别贪心，脚踏实地的干。

以上是我本人对拼多多运营的理解，今天分享给大家。希望能够为所有新人提供一些运营思路。

如果你有更好的运营思路和方法，不妨在评论区一块分享一下。